Planilha Markup completa

• Já se pegou pensando em qual preço é o preço de venda justo para o seu negócio? 
• Se o mesmo estará cobrindo os custos de produção e as despesas operacionais para obter lucro com a venda?
• E no quesito descontos, como saber se você não está ultrapassando o limite e tendo prejuízos?

Iremos te mostrar como calcular o preço de venda utilizando o índice markup e daremos um exemplo rápido e prático para você aplicar no seu negócio.

Mas o que é esse tal de markup?

O markup é um índice aplicado sobre o custo dos produtos a fim de obter o preço de venda do bem ou serviço. Não é possível determiná-lo, visto que ele varia de negócio para negócio.

Para obtê-lo, deve-se levar em consideração três variáveis: as despesas fixas, despesas variáveis e a margem de lucro.

• Despesas Fixas: são aquelas que não tem nenhuma relação com o custo do produto, como por exemplo, aluguel, conta de água e luz e salário dos funcionários. Basicamente são as despesas que acontecerão todo mês, independentemente de sua empresa estar operando ou não.

• Despesas Variáveis: são as despesas relativas à produção, as quais variam de acordo com as vendas, como por exemplo, impostos sobre a mercadoria, comissão paga aos vendedores, fretes pagos, etc. Quanto mais vendas você fizer maior serão as despesas variáveis.

• Margem de Lucro: é a porcentagem de lucro que você irá obter através da venda do produto, tirando os custos e as despesas.

Por que devo utilizá-lo?

Definir o preço na hora da venda sem nenhum cálculo com base apenas no "chute" parece ser o caminho mais fácil, porém é um método que não deve ser pensado e muito menos aplicado, pois os prejuízos aparecerão no futuro.

É por isso que utilizar o markup é tão importante, ele garantirá que o preço do produto seja ideal para cobrir todos os custos e despesas e, ainda, obter uma margem de lucro.

Além disso, você consegue estabelecer limites de descontos para os produtos, os quais podem ser repassados para seus funcionários. Desta maneira, eles não precisarão te chamar toda vez que um cliente pedir desconto.

E como eu calculo o preço de venda do meu produto com o markup

Primeiramente você deve identificar o percentual das despesas fixas e das despesas variáveis do seu produto,  definindo uma porcentagem de lucro pretendido pela venda.

Tome cuidado, pois se a margem de lucro for muito alta ela poderá tornar o produto mais caro fazendo com que você perca competitividade no mercado.

O empreendedor inteligente deverá sempre atualizar seus preços de acordo com a concorrência e utilizar pesquisas de mercado para verificar a aderência de seus produtos.

A base para o cálculo do preço de venda será o custo do produto, ou seja, quanto você gastou para produzir o item. Isso inclui matéria prima e mão de obra utilizada. Já se você apenas revende produtos, o custo será o preço que você pagou neles.

Para o cálculo do markup, iremos utilizar a seguinte fórmula:

100/[100-(DV+DF+ML)]

Onde:

• 100: representa o preço unitário total de venda em percentual;
• DV: despesas variáveis em percentual;
• DF: despesas fixas em percentual;
• ML: margem de lucro em percentual.

Agora que temos as variáveis e a fórmula, vamos mostrar a você um exemplo simples para que se possa visualizar melhor o cálculo.

Considerando que seu produto ou serviço custa R$ 80,00 para ser comercializado, e que o percentual das suas despesas e da sua margem de lucro seja:

• DV= 20%
• DF= 15%
• ML= 20%

Aplicando na fórmula, tem-se:

Markup= 100/[100-(20+15+20)]

Markup= 100/100-55

Markup= 100/45

Markup= 2,22

Para obter o preço de venda, basta multiplicar o custo do produto pelo markup encontrado, sendo assim:

Preço de Venda= 80,00 x 2,22 = 177,78

Portanto, o preço cobrado pelo produto deverá ser R$ 177,78, pois ele será capaz de cobrir os custos e as despesas demandas.

Margem de Contribuição

Uma outra maneira de precificar seu produto é utilizar a fórmula da margem de contribuição.  Ela é o ganho bruto sobre as vendas, ou seja, o que sobra para a empresa depois de pagar os custos de produção e os impostos.

A fórmula para o cálculo é

MC= Valor das Vendas - (CV+DV)

Onde:

• MC: margem de contribuição;
• Valor das Vendas: considera o preço final pelo qual o produto será vendido;
• CV: são os custos de produção referentes a comercialização do produto.